销售要善于倾听还是表达自己的看法？

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销售无定式，无论是倾听还是主动表达自己的看法，都是根据当时的场景而定，但有一点一定要注意：不要与客户争论。

一、做销售的人，脑子一定要灵活。做销售的人脑子一定要灵活，要善于察言观色，面对不同的客户，根据不同的场景，灵活采取不同的方式去与客户沟通。

与客户沟通的方式有很多种，但是千万不要把客户当成是你的辩论对手，在销售的时候不要与客户争论。因为你争赢了，可能你的客户就丢了，你争输了，客户不会买你的单。

二、做销售的人，口才好不代表会说话。“见人说人话，见鬼说鬼话”，并不是说要人前一套背后一套，而是要求做销售的人，根据不同的客户不同的场景，用合适的方式，说合适的话。

口若悬河，滔滔不绝，可能是代表你的口才好，但这并不代表你会说话。形容一个做销售的人会说话，那么他一定是在合适的时候，用恰当的语言，说到客户的心坎里，让人听了觉得舒服，但这又不是一味的奉承。

这种会说话的能力，可能是教不会的，你必须要亲身经历，在实践中不断的体会领悟，然后熟练运用其中的技巧。

会说话的人情商都不会低，对于做销售的人来说，情商是一样很重要的东西。

三、做销售的人，是要多倾听，还是要主动表达自己的看法？很简单的一个判断标准：如果客户擅长说，那么你就要多倾听；如果客户希望你多说一点，那么你就可以多发表一点自己的看法。

引导客户，并不需要说太多的话，只需要能够精确表达。

做销售并不一定要求你的口才有多好，也不一定要求你有多能说，但是希望你会说。

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