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美容院如何精准营销,实现快速盈利?

2022-03-08 13:31:32营销对象1

先说精准营销吧。

要找准客户群体,针对不同的群体做针对性的信息传达。

不同的顾客,获取信息的渠道也不同。

用受众最关心的渠道进行营销。

再说快速盈利。

市场都是“养”起来的。

哪有那么容易快速盈利的。

美容院在淡季开业如何吸引顾客呢?

现在,从事美业的人越来越多,走在街上就可以看到各种不同规模的店面,竞争愈加激烈。 在互联网信息过剩的环境下,客户忠诚度变得极低,那么我们应该如何提高自己的竞争力,取得顾客的信任从而选择我们呢?

第一招 免费项目,品质第一

有些老板认为某些项目是免费的,就给顾客使用较次的产品,服务内容“缺斤少两”。殊不知给顾客赠送的免费项目是展示门店的重要窗口,顾客享受到了好的免费服务,自然会向周围人宣传。

甚至,你还可以给顾客送点纪念品,相当于给顾客留个“念想”,什么时候再次想起来,又会光临店里。

第二招 忠诚认同卡

可以与同业的其他商家合作,共同制定一个优惠促销活动,活动期间,顾客到参与活动的任一商家都可享受折扣,这样的活动能引起顾客的注意,带来新客源。

第三招 会员折扣卡

送给顾客折扣卡,折扣比率为其消费额的10%,这些金额可以用来购买本美容院的产品。

第四招 专为顾客设计活动日

每年举办一两次特别活动,邀请顾客们参加,活动除了给予顾客一些小礼品,优惠券等,还为顾客解说一些美妆、护肤常识,当下流行趋势。

借此不短扩大门店的影响力,树立在顾客心中的形象,从而稳固与顾客的关系,形成品牌效应。

第五招 给顾客提供优惠计划

将普通用户与会员区别开来,明确列出会员每月能享受到的优惠折扣,免费服务。如此就能圈住一部分固定人群,也能吸引新的人群加入到会员的队伍中来。

第六招 奖品集点证

可以制作一张漂亮的卡片,一面为门店的服务宣传,另一面用来集点。当顾客来店消费达到一定金额就送她加点数,当顾客集满一定点数就给予他奖励。

第七招 累计有价凭证

当客人到美容院消费付款时,送给她一张等于他所消费的金额的10%价值的凭证。

持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用,也可累积起来换奖品。这一活动可以培养顾客对美容院的忠诚度,而且所需费用很低。

第八招 学生卡

这里是针对热定人群做特别营销,所以“学生卡”可以是“妈妈卡”,可以是“少女卡”,活动只是一种形式,本质上是利用活动让顾客觉得我们店很“活跃”,同时也能吸引特定人群光临。

第九招 免费的课程

预估一下自己店里的顾客会对哪类课程感兴趣,当顾客的消费达到一定金额的时候,即可享受一次免费课程,你便可在给顾客演讲课程的同时,向顾客推荐你的产品。

第十招 免费服务

记录顾客们的消费的次数及金额,当顾客消费达到一定数额之时,可以短信通知顾客,她的下一次消费将由美容院支付,这样顾客一定会很高兴。

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