市场营销。从哪些方面寻找和竞争对手的优势，或者从那些方面制造优势。 市场人员，去客户公司首次登门拜访。在其他方面都一样，价钱还有高一些的情况下。可以从哪些方面寻找和同行相比的优势，或者可以在哪些方面制造优势。希望回答列出1234。任何方面都行，我自己筛选，谢谢

这是两个完全不同的问题：
一.首先市场营销是一个大的概念更多的是一个战略上的规划、通过对目标顾客的分析，利用营销手段，实现商品的成交。例如**公司要做2014季度**大区市场营销计划，市场营销是有范围的，要明确我是地方性的品牌还是全国性的品牌，我们的优势在哪里、竞争对手的优势在哪里、我们顾客真正需求是怎样的、要把企划部、市场部、客服部、流通部、生产部相关负责人开会，研究做一个纵向和横向的分析，我们在产品的那个环节是有优势的，竞争对手在那个环节是有优势的，找出问题的节点再谈营销的方式和概念，
1.比如我们本季度要计划做市场份额和销售额，我就要在某一商品上树立绝对的价格优势，吸引顾客购买（前提是价格敏感商品）
2.我们本季度要做品牌形象，那么我们就要通过广告营销树立品牌形象，通过路演、户外广告，广播、电视等媒体广告提高品牌知名度
3.我们本季度要拓展通路，重点做渠道销售、那么我就要和分销商开会、重新确定目标销售额、和增加经销商返利和其他优惠政策
4.我们本季度要做终端零售、设立工厂店、体验店、直营店那么我们就要招兵买马，这些都是优势所带来的营销结果也是不同的。
二.登门拜访往往体现的是个人能力高低、和市场营销策略没有太大关系，拜访是营销的开始、切记是开始不要指望通过一次拜访就能成交，那是天真的也是不可能的。价格不是关键因素、而且第一次拜访是不该谈价格的，需要不断的发掘顾客的真正需求之后再坐下来谈价格，而且要确定你谈话的对象是有决策能力的，对你的商品类型和市场类型还是不了解只能大概的分析一下了。