主播直播营销模式及卖点分析？

现在主播营销模式大多都是以思域流量做的，就是前期养粉，通过购买流量或者赠送粉丝福利点赞，收藏加转发一键三联，获得长期关注，互动。在要做主播的时候以优惠活动和限时促销的模式就在自己的群里发放通知，因为长期的沟通关系，粉丝和他们有了感情，不管是精神上的，还是礼物上的。都会进到直播间。这样直播间就有了人气

有了人气之后，主播自己本身就是卖点，她穿的什么，用的什么，都可以作为营销手段。包括她们的人设营销，情感营销

做销售，为什么都说先交流感情再谈生意？怎么跟新的客户开场，建立感情呢？

初级的pss销售理论中销售的开场白讲解得很细致，但是现在每个销售都在用，再用让人感觉很无聊，尤其是专门应对销售的部门。

每天面对很多销售，都说同样的话，会很倒胃口。高级的spin理论中开场白实际是根据现场而制定的，需要有比较强的观察力和沟通能力。力争在几句话之内可以找到客户的需求 还有顶级的潜意识销售，这个开场白是直接侵入客户潜意识的，包括语言、动作、表情等等，非常专业，杀伤力很大，不过会用的都是谈判专家级的销售。能在3句话之内抓住人心，让客户跟着你走。一般针头线脑的销售用pss即可，大设备销售一般喜欢用spin，潜意识的销售方法美国人一般用在精选总统上。中国人用的很少，只听说做军火生意时才会用到，中国人一般喜欢直接用钱搞。