营销中的推和拉战略

先解释: 1、推式战略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者将产品积极推到批发商手中,批发商又…

先解释:

1、推式战略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者将产品积极推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。

2、拉式战略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求。如果做得有效,消费者就会向零售商要求购买该产品,于是拉动了整个渠道系统,零售商会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品。

什么时候使用这两个战略没有什么具体的说法,是要看什么情况而定。

如在新产品推出时,消费者还不了解新产品,用推式作用不大,这时候用拉式就更佳

在产品的成熟期,消费者都很熟悉你的知品了,就不用花这么多的费用于拉式上,多搞促销效果更好。

我想我这么想你应该可以听明白吧!!

楼上好棒哦~~~

我支持,嘻嘻~~