企业做网络营销需要做长远计划吗?

1 前几天我们的学员谢总找到了我,让我给他出主意,他是做生产加工的,以前是做电脑散热器,后来改行做手机耳机,现…

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前几天我们的学员谢总找到了我,让我给他出主意,他是做生产加工的,以前是做电脑散热器,后来改行做手机耳机,现在主要是做蓝牙手机耳机等产品。

在发展了十多年后,他特别想知道自己究竟是应该用定制、OEM的方式发展?还是把自己的品牌卖到全世界去?

这个问题其实很多企业在经营中都会遇到,相信大家也问了自己无数遍,但找到答案了吗?

我们知道,很多制造型企业都会有一个品牌梦,希望自己也能像华为、小米一样有属于自己的品牌。

可是在给学员讲课的过程中,我发现很多企业家和谢总一样,对于想要发展的品牌,以及企业应该从哪些方面去发展并不是很清晰。

所以我想就品牌类型和核心关键跟大家聊一聊。

▲是做OEM还是拥有自己的品牌?

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一般来说,我们讲品牌主要有四种类型。

第一种,是消费品品牌,也就是跟个人或者单位打交道的。比如格力、小米就属于这一类,这类品牌我们非常熟悉,因为跟我们的生活有关系。

第二种是商业品牌,它没有自己的产品,但会以专业的眼光帮助消费者筛选产品,或者为产品做背书,告诉别人我挑出来的你尽管放心使用。

像京东、苏宁、沃尔玛就是典型的商业品牌,他们会从众多的产品品类中选出产品品质更好的,更符合目标消费群体的产品进行销售。

第三种是生产型品牌,它既没有自己的消费品和产品,也不能为消费者筛选产品,但是他们负责给别人做加工,用自己独特的生产技术去争取得到委托者的认可。

比如富士康在中国企业专利排行榜中始终处于前几位,它在生产过程中对自己的技术进行了大量研发,也因此赢得了很多企业的订单,包括像苹果和小米都将产品交给富士康来生产。

当然,富士康也因此赢得了不错的溢价能力,也就是收更高加工费的能力,在资本市场获得了很大的收益。

第四种是服务型品牌。

像咨询、培训、印刷、设计公司以及餐饮等就属于服务型品牌,这些企业一定要致力于给客户提供更好的产品和服务。

3梳理一下,你会发现这些品牌型企业其实有三个共同点。

·在目标市场中有较高的知名度

·在行业中有很好的市场占有率

·好的品牌有很强的溢价能力

就拿富士康和比亚迪来说,我们知道比亚迪生产电动汽车,也有很强的生产加工能力,这两个都是生产型企业,但很明显富士康的市场占有率和溢价能力都会更强一些,当然它也是行业的NO.1,是一个比较好的品牌。

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讲到这里,相信大家也明白了,像谢总这样的企业可以做消费品品牌或者做生产型品牌。不过转型做生产型品牌时,还是有几件事情非常重要:

首先,企业无论是做消费品品牌还是生产型品牌,一定要抓住领域内的核心技术。

就拿谢总的蓝牙耳机来说,其实耳机只是一个形态,核心是蓝牙技术,而蓝牙的关键技术是降噪和通讯距离。

如果谢总只把眼光放在耳机这个产品上,去生产大量的产品全球销售,也有可能在国内及国外市场上卖得很好。

但是蓝牙耳机会越来越大众化,随着更多的资本、企业进入这个领域,产品的产量会越来越大,竞争会更加激烈,它慢慢会变成一个低毛利竞争的红海。

所以我跟谢总交流的时候说:为什么不退一步,不去做消费品的品牌或者弱化自己的消费品品牌,更多地注重自己的生产型品牌,同时在技术上去做更多研发,从生产环境切入,转型成为一个生产型品牌。

那么,有人说:老师,生产不是获利能力很弱吗?

过去我们讲微笑理论时,都认为整个生产产业链当中,前端研发和后端品牌、渠道赚取的利润是最多的,中间最费力的生产环节却是最不赚钱的。

但是想想看,大家都用两头,而中间竞争家数很少的时候,有没有可能形成自己的核心优势呢?再加上自己拥有特别的技术和解决方案,是不是能让我们有更好的盈利能力呢?

▲微笑理论

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其次,在核心技术上加强研发,并在应用上为用户提供更多的解决方案。

比如中国的女首富周群飞,1993-1995年我还在做天霸海波表的时候她就在做手表玻璃,但今天她的企业蓝思科技已经发展成苹果的供应商之一。

之所以能够拿到苹果的订单,一方面是因为周群飞十年如一日地坚守在玻璃行业中,不断对技术进行研发,做精做深;另一方面则是因为它给苹果解决了大面积玻璃放在手机界面上,如何保证不刮花、磨花以及厚薄等技术难题。

回到中小企业,我们也完全可以这样做,像谢总的蓝牙技术,除了耳机,这样的技术可以用在哪里呢?像无人驾驶汽车、机器人以及工业智能设备等,这些都是需要依靠蓝牙技术去解决数据交换和通讯问题。

所以在转型为生产型品牌的过程中,谢总就有机会为这些潜在的客户提供更多的蓝牙技术解决方案,同时为社会提供更多带有技术专利的加工、制造和服务。

▲图来源it168,苹果和其供应商们丨掌握了核心技术,自然会有人选择与你合作

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这也是我今天要讲的一个非常重要的理论,叫“长坡理论”。

什么意思呢?就是说企业(尤其是中小企业)一定要知道未来市场中的竞争的核心关键点在哪里。

找到这个可以让企业能够走一段时间甚至更长时间的长坡,就像周群飞的玻璃这个行业,它既能用在手机上也能用在手表上,企业就要在此基础上加强研发,形成自己的核心技术优势,而且要一直坚持打磨,就像谢总的蓝牙技术。

当有一天机会来临的时候,它才有可能爆发出,成为企业发展壮大的一个关键点。就像周群飞坚持到2010年的时候才有了和苹果合作的机会,找到了智能手机发展关键的一个时代。