怎样写营销方案?

1 )营销策划的目的: 2 )企业背景状况分析。 3 )营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A 、…

1

)营销策划的目的:

2

)企业背景状况分析。

3

)营销环境分析:

①当前市场状况及市场前景分析:

A

、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B

、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不

同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求

变化对产品市场的影响。

C

、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品

市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、

居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一

些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中

还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4

)市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,

就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,

表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;

产品质量不过关,功能不

全,被消费者冷落;

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;

销售

渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;

促销方式不务,消费者不了解

企业产品;

服务质量太差,令消费者不满;

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中

找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,

对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与

竞争对手差距,把握利用好市场机会。

5

)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销

策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利

×××万元,市场占有率实现××。

6

)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

1

)营销策划的目的:

2

)企业背景状况分析。

3

)营销环境分析:

①当前市场状况及市场前景分析:

A

、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B

、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不

同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求

变化对产品市场的影响。

C

、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品

市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、

居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一

些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中

还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4

)市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,

就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,

表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;

产品质量不过关,功能不

全,被消费者冷落;

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;

销售

渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;

促销方式不务,消费者不了解

企业产品;

服务质量太差,令消费者不满;

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中

找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,

对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与

竞争对手差距,把握利用好市场机会。

5

)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销

策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利

×××万元,市场占有率实现××。

6

)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

1)营销策划的目的 

2)企业背景状况分析    

3)营销环境分析

 ①当前市场状况及市场前景分析:     

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。    

B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。     

C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。     

②对产品市场影响因素进行分析。     

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。    

4)市场机会与问题分析     

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。    

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:     

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;     

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 

销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 

促销方式不务,消费者不了解企业产品; 

服务质量太差,令消费者不满;     

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。    

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。    

5)营销目标     

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。    

6)营销战略(具体行销方案)     

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;

以产品主要消费群体为产品的营销重点; 

建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  

②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。  

 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;  

 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;  

 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;  

 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;  

 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。   

 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:  

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。  

 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。  

 ⑤广告宣传。  

  A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  

  B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。    

⑥具体行动方案。 

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。  

7)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。    

8)方案调整。  

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。