差异性市场营销策略一般适用于()(差异性市场营销策略一般适用于什么企业)

非差异性市场营销策略？

   企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场差异来设计产品。

企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定单一的营销组合策略，去开拓整个市场。

这种策略的好处是：产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。

例如，改革开放前，一汽只生产解放牌汽车，天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车，以满足全国用户的需求。

非差异市场营销策略的负面作用是：因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。

当同行业中若干家企业都采用这种策略时，市场竞争就会异常激烈，致使企业利润下降。       

什么叫做差异性市场营销策略？

差异性市场营销一般又称差异化市场营销。

什么是差异性市场营销策略？

差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。? 　　 　　差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场 占有率。? 　　 　　差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。?

差异性市场营销策略和集中性市场营销策略的区别？

无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。

无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。

集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

无差异性市场营销策略优点缺点？

无差异性营销策略，就是企业把一类产品的整体市场看作一个大的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力吸引更多的顾客。

这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益，降低生产和营销成本。

其优点是能够有效降低成本，获得规模经济效益；缺点是如果同类企业也采用这种策略时，必然会出现这么一种情形：

一方面大市场上形成激烈竞争，另一方面细小市场的需求得不到满足，这种趋势被库恩(Kuehn)和戴(Day)称为“多数谬误”。

无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略分别适用于什么情况？

1、无差异性营销策略适用范围：适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

2、差异性营销策略适用范围：采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。

3、集中性市场营销策略适用范围：实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑 （1）企业资源或实力； （2）产品的同质性； （3）市场同质性； （4）产品所处生命周期的不同阶段； （5）竞争者的市场营销策略； （6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。

无差异性市场营销策略应用的典型产品有？

答，无差异化的市场营销，请参考肯德基和麦当劳就非常典型了。

国内的餐饮业中，都讲究的是差异化营销，首先就是特色餐饮，要有地方特色，要有特色菜。

而外国的快餐链条中，没有特色食品，一个汉堡一杯可乐，就可以覆盖到全世界的每一个角落。

同样是快捷食品，做国内知名老字号的，具有明显地方特色的狗不理包子彻底倒闭了，而做无差异化营销的洋快餐，却始终如日中天。

而且，两家看似是死对头的洋快餐，却处处互相学习，互相依靠，彼此促进。

这就是无差异化营销最典型的案例。

差异性市场营销的差异性市场营销的优点？

产品差异性的市场营销方式，是针对所确定的市场，采取了差异化方法，即专门生产或提供适合于所确定市场的产品或服务。采取产品差异性的市场营销方式，相对于产品无差异的市场营销方式，差异性营销的优点有：

1.灵活性大，可以满足不同消费者群的需要，提高产品的竞争力，增加销售额。

2.如果企业能在各细分市场上取得较好的经营效果，则易树立起良好的企业形象，从而能争取到更多的单一品牌忠诚者。差异性营销策略也有一些不足之处，就是由于实行差异化策略，随着产品品种的增加，销售渠道的多样化，以及市场调研、广告宣传等营销活动的扩大与复杂化，生产成本、管理费用、销售费用必然会大幅度增加。采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约，雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销人员，是实行差异性营销的必要条件。

无差异性市场营销策略的实质，特点，局限和适用条件？

无差异市场营销是属于广撒网多打鱼，但是缺少针对性，效率比较低，适用的条件是，有一个消费水平比较低的地方

无差异性营销策略含义？

1、无差异化营销战略。即将自己的产品无差别的面向所有客户，它无视客户的差异化需求。最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。

2、差异性营销战略。 重视客户的差异化需求，并根据不同客户需求，选择几个不同的差异化产品或服务。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。

3、集中性营销战略。只选择某个特定的差异化客户群体或市场。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。