小米用了哪些营销方式

，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。

关键词：小米手机、营销策略

1、 小米手机简介
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统，而MIUI系统是小米公司在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带操作系统，小米手机坚持以“为发烧而生”为设计理念，以高配置低价格吸引消费者，并拥有一群米粉。

2、 小米手机营销现状
众所周知，小米手机以高配低价而出名，小米手机每一次的新品发布必将引起消费者和媒体的注意。迄今小米近一年来发布了10多款手机，选取几款较受欢迎的手机，具体情况如下。

手机型号 发布时间 主要卖点 价格

小米Note3 2017年9月11日 人脸识别 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 变焦双摄 2299元起

小米5X 2017年8月2号 变焦双摄 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 双曲面 2799元起

红米NoteX 2017年2月8日 超长续航，性价比高 999元起

小米笔记本pro 2017年9月11日 独立显卡 5599元起

由以上数据可以轻易看出，小米推出新品的速度很快，能比较快来满足市场和消费者需求，以高性价比来冲击手机市场，最近推出的小米note3具有的人脸识别以及小米NIX2的全面屏，这两个功能本是苹果公司即将发布的iphoneX的亮点，被小米抢先发布，可以说是占据了一个很好的时间点。小米手机的价格基本在2000~3000这个幅度，满足了大多消费者可以接受的手机价格范围。从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓 “秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费

小米手机这么火的原因

北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。下面是我收集整理的小米手机这么火的原因，欢迎阅读。

小米手机这么火的原因 2011年9月10日可以在网上预订，小米诞生后这么火，我们不禁要问一句：“小米为什么这么火。维尼带你分析一下不同的视角，可能与大部分人们观点不同，读者可以自己分析分析

1小米把手机当电脑卖(简绍小米配置时，小米公司都是用简绍电脑的描述来简绍手机，让人感觉很厉害)

2小米配置确实很高，这一点不可否认，配置确实高，人称价格杀手，便宜实惠对于我们普通大学生谁不想要,小米的miui(就是比较像苹果那样的界面和功能)做的确实不错，它自己小米商店东西也优化，适合小米手机。

3第三点是最重要的，也是小米真正起来的原因，懂配件的人会有点担心小米，哇，好高的配置，卖这么便宜，会不会赔钱卖，你们知道为什么小米这么高配置卖的这么便宜吗?

1小米手机卖的火，它可以包下一个硬件厂商一年供货量，厂商一年业绩会很平稳，因为人家包了一年的，当然厂商卖的硬件便宜了。(华为苹果都是这样)

2大家记得小米都有个预订，提前几个月预订，网友们都等着抢机子，大家一定要记住，小米过几个月才给你机子，现在的你预定了机子，或者看到小米发布机子配置，你看着配置口水都流出来了，如今的时代硬件价一个月都会便宜不少，你想想小米，他就先给你欲望，让你感觉配置太高了，等机子下来，几个 月过去硬件价格已经降了，所以这个是小米致胜之道

4小米饥饿营销做得也挺好，给人感觉小米太火了，给人期待。

小米手机营销策略

1、小米微信营销的方法总结“三段击”

活动拉粉是一个很给力的方式，激活老用户，拉新用户。不过，小米有不可复制的因素，就是强悍的米粉效应。也有可以复制的方法论，我们可以称之为“三段击”方法：

A、预热，提前两天微博、微信来预热。

B、当天强力推，发动一切自身可以利用的`渠道。

C、活动结束后力推下。

2、微信营销的准确定位：不是营销，是客服。

对于微信的定位，小米早期也有迷茫期，后来明确定位为客服。这也跟微信的产品形态有关系，微信的关键词回复机制，很适合打造自助服务的客服平台。微信营销给小米带来的最大直接好处是什么?据小米微信负责人透露是省下了短信费，一年下来也有几百万元。小米微信每天接收的信息量是30000，每天后台自动回复量28000，每天人工处理消息量2000。专门开发了一个技术后台，普通问题就是关键词的模糊、精准匹配，一些重要的关键词，比如死机、重启，会找到相应的人工客服。

总结性分析

微信营销仍处在战略探索期。在探索期，不要相信逻辑，要相信案例。沃玛网络公关的判断，第一波还是大公司、个人品牌的天下，潘靠课⑿拍嫦相对渺茫。所以在微信营销的这个探索阶段，很多人难免会存在认识上的误区，根据上述小米微信营销的经验，我们来看看目前两点主要的认识误区。

微信营销认识误区1：微信推广比APP推广成本更高。

小米的经验来看，推广的成本不是特别高，成本主要是奖品，渠道主要都是用的自身的渠道。当然，对那些只是单纯做微信的，成本会比较高。

微信营销认识误区2：粉丝数量不重要，互动质量才重要。

微信粉丝的互动质量很重要，但粉丝数量更重要。特别是对那些大的消费级品牌而言，把自己的用户转化为微信粉丝，是第一难关。