装修公司有哪些营销手法?

对于各地的装修公司来说,这几年活得都比较辛苦。过去的装修公司,只要跟楼盘合作,新开业的拿了名单,业务员联系联系…

对于各地的装修公司来说,这几年活得都比较辛苦。过去的装修公司,只要跟楼盘合作,新开业的拿了名单,业务员联系联系,总是会有单子的。但现在政策严了,名单不让随便打了,不知道别的城市怎么样,上海苏州这边就是这样的情况。

(2017年6月1日,《中华人民共和国网络安全法》正式实施,最高院和最高检进一步明确了侵犯个人信息罪的定罪量刑标准。新司法解释称,对于非法获取、出售或者提供行踪轨迹、通信内容、征集信息、财产信息等个人敏感信息50条以上的,即构成犯罪,处三年以下有期徒刑或者拘役。)

这个是国家颁布的法律,很多装修公司如果再打陌生名单,确实存在法律风险。

还有以前的渠道,线下搞促销活动,比如消费者越来越没感觉了,以前愿意往线下跑的都是中老年人,而现在很多都是年轻人在装修房子,所以,这块也没有那么好做了。

最后一种就是老关系介绍,这样的装饰公司很多,小打小闹的做不大,但一年接几个单也可以活得不错。但随着时间的发展,年轻人会越来越偏向找互联网平台,比如土巴兔,装饰公司的生存空间会进一步压缩。

在这里大胆的预测一下,最近五年时间,70%的小型装修公司会逐渐消失。理由有三个,第一,装修原来有很大痛点,但是互联网的深入,有很多新型家装公司可以解决用户痛点,用户信任度会逐渐提升,淘汰过去那些传统装饰公司;第二,年轻人越来越多,都是互联网原住民,做什么都喜欢网上去搜索,这样的人会找互联网类的公司;第三,土巴兔这样的大的平台会进一步压缩装饰公司生存空间,对此请参照目前淘宝商家的情况,是不是80%都不赚钱,但你还不得不做下去。

对装饰公司有几下几点建议:

1,想办法自建用户池,不要去依附在别人的平台上,这样永远都是替别人打工。土巴兔上面的客户不是自己的,是平台的,所以,要有自己的粉丝平台。自媒体是每家装修公司必须要做的。

2,要打造装饰公司老板个人品牌,企业品牌比较难,个人品牌相对容易,过去很多装饰公司的土办法在以后肯定是行不通了。拥有个人品牌意味着你与其它装修公司的差异。其实过去一些人也有个人品牌,只是停留在小范围小圈子里。我身边就有做装修特别好的人,服务也很好,能够替客户省很多钱,但由于不懂互联网,只能停留在小范围里面,互联网是帮助他来放大自己的优势,让更多人知道他了解他。

3,一定要用新媒体的方式来获取客户。这块肯定是重中之重,甚至不懂新媒体的老板在未来都会很难生存。什么是新媒体,微博,微信,抖音,都算,其实新媒体没有什么复杂的,就是在线上实现一对多的销售,把对你感兴趣的客户筛选出来。传统打电话方式是推销,新媒体是吸引;传统方式是让客户反感,新媒体让客户接受;传统方式只能一对一沟通,新媒体可以实现一对多沟通。

先说这么多吧,如果有进一步想交流的朋友,可以加我V363313867