可口可乐和百事可乐两大公司的关系?

在营销史上百事可乐和可口可乐的战役总共打了105年,可是前面的70年可谓是漫漫长夜,长期生活在可口可乐的强壮压…

在营销史上百事可乐和可口可乐的战役总共打了105年,可是前面的70年可谓是漫漫长夜,长期生活在可口可乐的强壮压榨之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收买,却遭到对手回绝。

由于百事可乐的进犯点即定位不精确,进犯的效能很差,其间最有名的一次进犯是上世纪30时代。大家知道,美国1930时代是经济惨淡时期,大家没有钱,这时百事可乐推出了一个广告,说:“花同样的钱,买双倍的可乐。”它从价格上去冲击可口可乐,短期内见效了。但很快,当可口可乐把价格降下来之后,优势又回到可口可乐的手中。也就是说,对手能够仿制的战略就不是好的战略,它没有对准对手的战略性缺点。

进入1960时代晚期,当百事可乐定坐落“年青人的可乐”时,才算找准了可口可乐战略上的缺点。由于可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐,它的奥秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中,吸引投资人的商业计划书定制,找doctorZbp,全世界也只要七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出互不相让的反向策略,从而把可口可乐重新定位为落伍的,老土的可乐时,百事可乐从此才走上了腾飞之路。

从三次恳求收买到八十八年中期简直逼平可口可乐,并最终迫使与可口可乐抛弃传统的配方,转而推出新配方可乐,即仿制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐仿制百事可乐新战略的成果是营销史上有名的大灾难,乃至发生了消费者上街示威的事情。消费者的标语是“还我可口可乐”!它不可能仿制“年青人”的战略。事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。

特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略,也是进犯到了可口可乐与百事可乐战略上的缺点,才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌,可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的,没有了咖啡因就不能叫可乐,所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能仿制的。

不过后来两大公司的确忍不住了,居然还真推出了 “不含咖啡因”的可乐。像新可乐一样成果当然行不通,它们都没有成功。

百事与可口的区别,百事可乐的泡沫比较细腻,滋味比可口或乐甜,而可口可乐的气比较大。