营销战略和营销计划有什么区别??

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营…

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
  营销计划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
  区别:营销策略注重的是方法战略。
  营销计划则主要强调营销的过程该怎么、需要怎么做。

如何进行战略性营销规划与实施控制

在一些大型的企业,通常设立了“战略管理部”、“战略发展部”,甚至还有“企业战略研究中心”等专门从事本企业的战略管理性工作的部门,而在中小型民营企业中,战略管理根本没有作为企业的重点工作部署,更谈不上设立战略管理的职能部门。企业宏观性的战略部署大部分是由企业家来决定,而企业内部微观性的战略部署则是由部门自行负责。由于企业战略管理工作没有职能部门专门化管理,企业在运作中涉及战略性的工作往往都会有一些决策性的失误,中小型民营企业的战略管理通常有以下几个问题:
战略性工作缺乏周密的分析
企业在一些关键性的战略问题上,中小企业通常缺乏周密的分析,比如一些营销策略、海外市场拓展战略、人力资源开发战略等等战略的规划,都需要有专人去收集信息,整理资料,分析战略的可行性和具体需要采取的战术,而中小型民营企业往往是“一言定江山”的战略措施,缺乏客观的分析和可行性分析,导致企业因一个错误的决策而四面楚歌。
缺乏基本的战略职能部门
中小型企业在战略管理中,根本没有将战略管理纳入企业的日常管理之中,故然缺少战略管理的职能部门,一旦没有职能部门负责企业的战略发展,企业的战略管理必将是多头管理、缺乏依据的战略部署,而结果必然导致战略决策的失误。
忽略战略管理在企业中的重要管理地位
战略管理是二十一世纪企业经营管理的一项新思想,由于其本身的特殊性,中小企业目前还没有形成一套有效的战略管理过程和方法,忽略了战略管理在企业中的重要地位,也没有真正将战略管理的手段和方法运用在企业之中,这主要是由于企业本身的文化积累和管理经验的沉固,企业的思维模式没有得到彻底的解放。另一方面是缺乏战略管理人才,对战略管理在企业中的任务没有深层次的认识和理解,缺乏战略管理知识,这样就局限了管理的延升可持续发展的动力。
增强企业战略意识,提高企业整体战略能力
将企业战略管理作为企业管理的重要任务之一,增强员工特别是高管人员的战略意识,加强企业管理的系统培训,借鉴战略规划成功企业的实施方法,将企业月度、季度、年度的战略管理过程进行整理分析。
确定战略管理职能分配,组建战略管理知识团队
明确企业内部战略管理的职能,配置战略管理所需要的资源,将战略管理落实到企业及主要部门,组建一个战略管理知识团队,规划企业战略管理结构和战略方案,实施战略管理任务,定期总结战略管理工作经验。
监控战略管理过程,改进战略管理方法,实现战略管理目标
根据总结结果定期评价战略管理过程的实施情况,根据内外部环境的变化客观存在的战略事实进行改进,以实现企业的战略管理目标。