品牌营销策划怎么做,才更有价值?

谢谢邀请。 这个问题过于宽泛了,我只能回归本源,从最基本的方面来回答。实际上,这个问题拆开来看,就是:品牌、营…

谢谢邀请。

这个问题过于宽泛了,我只能回归本源,从最基本的方面来回答。实际上,这个问题拆开来看,就是:品牌、营销、策划,三个关键词。这三个事情,如何做好,做得有价值?

第一,品牌。用三个字来讲,就是“个性化”。通俗地说,做品牌如做人,如果一个人要想脱颖而出,就必须突出个性,在某个方面具有与众不同之处、并取得成就,言行举止皆如此。由此及彼,做品牌也是如此,要凸显自己与竞争对手的差异点、个性之处,并通过所有品牌接触点,与客户互动,让客户接受、体验到自己品牌的个性、价值与魅力。用专业术语就包括:品牌规划、品牌设计、品牌管理、品牌推广、品牌体验等几大部分的工作,这个比较复杂,有机会可以深入沟通。

第二,营销。用三个字来说,就是“目标化”。即一切市场活动,皆源于目标客户、针对目标客户、让目标客户买单。这要回归菲利浦.科特勒先生的4P,即产品、价格、渠道、促进销售。有人说,现在都已经4C、6P、12P了,而且进入了移动互联网时代。我告诉你,那都是哗众取宠,看看就行了。最终还是要回到营销学基础的4P:产品要解决目标客户的痛点问题,价格要符合目标客户的预期,渠道、终端要便于目标客户购买,促进销售的方式方法,要完成临门一脚、目标客户买单。

第三,策划。这是比较本土化的说法,有人把它翻译成英文planning,就是计划。所以,我认为策划是不能与品牌、营销并列的。策划就是策略和计划,即做任何事情之前,要先有策略、再有计划。那么品牌、营销策划呢?显然,就是在做具体品牌、营销之前要有计划。实际上,这是多余的说法————品牌规划已经包含了策略和计划的部分,营销的S-T-P-4P作业体系,即“市场细分-目标市场确定-定位-4P”,也已经包含了策略和计划的部分。

最后,做个总结,品牌与营销虽然有交叉和重叠之处,但仍然存在明显不同,希望不要混杂在一起,否则会比较混乱。个人建议:不要看太多所谓“专家”那些花里胡哨的东西,做任何事情都要回归本源,才不会走偏,才真正的有价值。