用户留存低，推广拉新难，企业营销如何突围？

发展更多有效的用户渠道，通过用户奖励等一系列手段来进行用户转化与留存。

发展一个新客户的成本是维系一个老客户成本的5倍，做好留存用户的客户管理，是企业拥有稳定的资金流入的渠道之一。

用户留存率低无非两个原因：

一，产品或服务质量不再，信赖度下降，用户流失严重。

这是最本质的问题。即使是花的重金做品牌宣传吸引大量客户，最后留住客户的还是产品价值。要解决此问题除了一心一意做好产品本身，不断创新改进提高产品质量或服务，别无它法。

二，客户留存率低，代表的不是客户流失，而是客户洗重。

换一种思维，如果我们失去的本就不是自己的客户，那问题出在何处?出在源头，客户的推广拉新上。能把一个潜在客户转化成真实客户的前提是这个用户首先要是你的潜在客户，也就是说，他一开始就对你的产品或产品的相关领域不该兴趣，想留都是留不住的。

如今，大多数企业愁于客户流量少，就急于去铺天盖地投放广告，小到地面人肉传单，大到电视台高昂广告片。但是，投入那么多资金，广告真的有效果吗？转化率真的高吗？答案是无法量化给出的。

但针对抛出的问题，还是有解决方法的。大数据时代下，实现了广告投放的精准细分。从线上大数据营销，到为了更精准识别客户意愿和需求的线下场景化大数据营销，他们的本质都是找到真正感兴趣的人，找到真正能转化成真实客户的目标群体。而每一次对这部分客户资源进行管理，无论是广告宣传，还是营销活动，都是一次精准营销。

现如今的品牌营销，有新媒体的助力，效率和效果都十分明显。今日头条，微信朋友圈，腾讯新闻，抖音等主流app都成为每个企业的广告位。最大的特点是可选目标区域，目标年龄等标签的用户群体进行广告投放，将广告投给对的人，通过广告反复影响，达到营销效果。

其次，新媒体的数据分析让广告效果有迹可循。曝光率、点击率和用户留下的线索数量等指标都可实时查看，及时调整广告投放策略。

同时，在解决传统广告曝光群体宽泛，效果无法量化外，新媒体营销的广告预算低，上手门槛低，适合中小企业品牌宣传，也是它成为21世纪品牌宣传的新宠。

说了这么多，就是一句话，如果是你的客户，产品不好，自然会流失，如果你一开始拉新的客户的就不是你的潜在客户，想留都留不住，必须从源头解决问题。

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企业商家如何做互联网品牌营销推广？

企业商家在互联网上进行营销推广的核心是在网上能充分展示企业的风釆,产品的优势!我们认为1.要有自己的高端大气企业网站;2.在各大搜索引擎中做好自己的排名;3.通过软文,贴吧,百度经验,知道等途经推广公司;4.通过活动,事件来营销自己!

如何进行业务推广？

市场营销是一个全局性活，需要一系列的统筹活动。推广业务需要借助工具、团队。

　　开展营销工作应记住下面流程：

　　市场调研-细分市场定位-宣传策略-渠道策略-分销促销手段搭配。

　　操作：

　　1、区域划分和制定策略

　　首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型。

　　2、深入调查建立商户明细

　　首先确立分区内的经销商和零售商，其次是自己的业务人员更要进一步详细了解这类客户的其他相关情况，建立目标客户明细。

　　3、把目标责任到人

　　在自己的团队类一定要将目标细化并且责任到人。这样一方面保证目标实现的可能性，另外也更能凝聚人心和团队的力量。

　　4、竞争对手也是合作朋友

　　合理化竞争对手，不要仇视竞争对手。知己知彼，作为区域营销人员必须对自己和自己的竞争对手进行必要的系统的分析和总结。

　　5、以市场为基础优化客户管理

　　在对客户不仅要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长久。这种管理的细化通常体现在对客户的约束、价格、信用和窜货管理上。

　　6、惩奖措施明确上下团结一心

　　在总体上要有全面细化的考核指标和比较详细的奖罚细则，且在这一制定的过程中一定要根据总体员工的实际情况来制定。

　　其中的关键点都将以量化的市场营销方案体现出来，比如细分市场的定位的结果是目标市场中潜在消费者规模，宣传策略中的到达率，认知率以及可能的购买率。分销、促销的手段的激励性等等。

　　开展市场营销活动围绕上述流程形成市场营销策划方案，然后按部就班的展开市场推广活动。

　　推广业务的核心也围绕上述工作展开。

　　操作：

　　1、必要的推广营销

　　借助各种媒体，进行营销宣传。

　　2、做好产品

　　如：

　　研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装。

　　准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销。

　　建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜。

　　组建营销团队，上门联系客户也是可以的。

　　注意事项：

　　一般的市场管理人员，将工作的核心研究公司以往的营销活动，营销效果，渠道布局覆盖面和渠道口的客户群体特征，做好分销促销活动，就能维持公司产品的销售。

　　大规模的营销活动需要公司总体的支持，战略支持、资本支持，因此应根据公司需要和职责范围，选择上述流程中的一个节点开展工作。