怎么做电动车促销活动方案?

你好,本人之前从事过电动三轮车销售工作,在某品牌做区域经理,我们经常给我们各地的经销商宣讲讲,做没有淡季的市场…

你好,本人之前从事过电动三轮车销售工作,在某品牌做区域经理,我们经常给我们各地的经销商宣讲讲,做没有淡季的市场,只有淡季的思想,强调了积极主动对销量和市场的积极影响。那么淡季时我们到底该做些什么呢?有人说,最简单的提升销量的方式就是搞活动,退一步说,就算销量没有迅速提升,通过一场场活动之后,你的店面和品牌的知名度和美誉度也会有所提升。

不知道您从事的是电动两轮车还是电动三轮车还是电动小四轮,但是促销活动方案几乎都是一样的,下面把我们之前电动三轮车活动的方案政策给您介绍一下,主要有以下几种,希望能给您带来启发。

一、动力演示:

1.载重表演。此类演示比较常见。在正常的演示时,车上可坐满人,也可以装满成袋的化肥,或者楼板。有的时候,表演者为了突出视觉效果,还会在化肥楼板上再放一辆车子。

做载人载物演示时,车体周围的各色小旗和高音喇叭必不可少,有的经销商在演示时,还会注明承载的重量,比如3000斤等等,然后在三轮车上再写个大牌子:XX车就是帅,能拉3000斤不奇怪!XX三轮就是好,拉着XX满街跑等等。

载重表演的要点是一定要很夸张,只有夸张,才能吸引眼球。

2..爬坡演示。此类演示,必须要焊接一个爬坡台。一般的爬坡台高三四米,坡度在30度—45度之间,一个长坡一个短坡,长坡30度,短坡45度,具体长度要与高度相结合。

进行爬坡演示时,主要是为了突出车辆的动力强劲。另外自己也可以制作一个建议的可移动的爬坡台,在一边上下,这样不用占用太多面积。

前两年三轮车行情好的时候,好多经销商的店门口都有这样的演示设施。现在随着普通三轮销量下滑,许多这样的设施都快报废了。其实,这种设施篷车也可以使用。

3.拔河表演。可以现场找观众与三轮拉车拔河,要是能拉过三轮车的话,就给你小礼品,拉车人员从1个到3个递增。在旁边要有人给喊口号,增加现场气氛。

4.拉车表演。这是一项比较传统的演示方式,基本上两轮三轮都会经常采用。两轮拉面包车,拖拉机,而三轮车一般都是拉大汽车;

不过有的企业会去拉火车头甚至有的企业为了吸引人的眼球,去拉火车,但无论拉啥,都是为了表达三轮车动力强劲。

5.其它高难度演示。除了以上突出车辆动车的表演项目外,还有不少其它演示方式。

笔者曾在山东某地,见到某厂家的表演人员双脚蹬在前轮旁边的减震上,背部着地, 以此阻止车辆前行。此表演固然可以吸引围观者的注意,但是由于难度较大,也不安全,故不建议采用。

二、防水演示:

6.涉水骑行。此项演示是为了突出整车的防水性能。 现在的防水技术,多数车辆都可以做到,不过在涉水骑行时,所选水洼尽量不要太深,尽量做到迅速通过为宜。这样既给人视觉冲击车,又方便循环演示.

7.电机水中游。此项演示在一些经销商门店比较常见, 一般的情况是,门店里有一个玻璃鱼缸或者水盆,电机放置在水中,并时刻将点击运转。

此项演示能给进店的消费者带来强大的视觉冲击力,让顾客认可产品的防水性能。一些两轮车也比较重视此项演示。

在门店前表演的时候,如果要想效果更佳,就尽量配上标语或录音:XX三轮就是牛,电机能在水中游。

8.电机打眼后泼水。此项演示为破坏性演示。大部分电机都适应此项演示。

在演示的过程中,最好用纯净水,对电机的后期破坏会减少到最低。一定要注意,点击打眼时不要弄坏了里面的铜线圈。

三、车架减震演示:

9.挡风板强度演示。档风板站人。做此项表演时,人站在挡风板上,一方面显示挡风板强度高,另一方面显示整车坚固。

表演时一定要注意站立的姿势,一要注意表演者的安全,另外站位时要注意,千万不要踩坏挡风板或者灯具。

10.砖(锤)砸车架。在做此项演示时,必须有一定的技巧。即砖与车的接触点必须是横竖的交叉处。

另外,演示者还要掌握一定的力度,砖头离手到砖头接触到车架的距离不能超过十公分。不然冲击力有可能会真的把车架砸出一个窝就丢人了。

11.高空摔车。有的品牌在进行摔车演示时,用吊车将三轮车吊到几米的高空后再摔下来、以此证明车子的质量过硬。

此项演示一定要做到安全第一。在演示的时候,撑握好平衡,让车辆的三个轮子同时着地,不然就有可能将车摔坏。

12.立车摔车。后车厢着地,将车立起来,然后将车推倒。车子前轮接地后又弹起来,现场操作性强,一定要邀请观众参与推倒车送礼品活动,很具有张力。

13.减震测试。人站在踏板上使劲晃车,上下使劲蹦跳,以感受减震的灵活性与舒适性,跳动与摇晃的幅度越大,效果越好。 有的时候,表演者还会与顾客互动,邀请顾客上车体验,并送小礼品。

四、其它演示

14.火烧烤漆。此项演示为破坏性演示,主要突出车体的油漆能防火。因为需要掌握一定的火候和技巧,故一此项演示在乡镇活动中偶尔进行即可,不建议大面积推广。

演示时建议用酒精,一定要先用湿毛巾擦一下车厢底板,然后用喷壶再喷洒酒精,喷洒浓度和点燃后的时间一定要把握好,3-5秒为宜,然后迅速用湿毛巾把火扑灭。

操作之前最好找旧车先试验一下。一定要把握火侯,不然万一操作失误,那就出丑了。

15.锤砸大灯。此项活动也有一定的演示成分。只要是特制的大灯,基本上都不会被砸烂。不过在高温天气时,尽量不要做这样的演示。

笔者曾见过某品牌做演示时,就真的砸烂了大灯。两轮车做此项演示活动的也比较多,三轮车侧重于车体车架,做这一方面演示的目前还不多。

16.固定在爬坡台。此项演示为静态演示,常常在经销商的店门口进行,以突出车辆的刹车功能,给顾客强烈的视觉冲击力。这项演示需要店面前有较大的空地。

17.花样骑行。在一些活动现场,可以安排演示人员进行车辆的后轮骑行和侧轮骑行。后轮骑行前轮离地,后车厢要有人配合驾驶员一起将重心后移。

如果侧边轮骑行,根据差速电机原理,一定要把离地边的轮胎后刹车调紧。在此项演示过程中,想要效果好,可以让骑行者穿上奇异的服装以吸引围观者的注意。

18.抬车表演。此项演示比较费力气,一般都是邀请顾客参与表演。顾客将后车厢抬起10分钟可送现金XX元,5分钟送XX礼品,1分钟送纪念小礼品,主要是让观众感受到车体的沉重,用料实在。

在送小礼的时候,一定要设置一个阶梯,不同的顾客坚持的时间肯定不一样,那么送出去的礼品也肯定不一样。用这种方式,让顾客积极参与。

总结:上面的方式方法大都经过市场的检验,效果很好。现在多数篷车品牌在做活动的时候,大多也借签上面的方法。不管你是电动二轮 、电动三轮、电动四轮,只要你愿意去做活动,参考以上方法,肯定是有效果的!祝您成功!