处方药的促销策略有哪些

教育引导消费患者教育一直是不少跨国制药企业的处方药营销宝典之一。如在糖尿病用药市场，诺和诺德（中国）制药有限公司就开展了一系列关于糖尿病的健康教育活动，不但取得了良好的社会效应，还对其产品的销售产生了关键的作用。在肾病用药市场，罗氏药业启动了“肾友关怀计划”，以肾移植病人为中心，分为病人教育、病人管理和病人服务三大部分，定期组织活动来帮助病友掌握手术前后的护理知识，也取得了良好效果。在抑郁症药品市场，礼来、惠氏百宫、葛兰素史克等跨国制药企业都在中国启动了患者教育活动。中美史克还曾针对用药安全问题进行过全国性的宣传活动，通过医学、药学专家的讲座，为社区居民讲解安全用药问题。

你怎么看药店搞促销？

其实药店促销的大多是一些保健品、中成药或者快要过期的药，比如力度伸泡腾片、金银花露等。这些通常在医院很难开到的，原因是，所有的药想进医院卖是很难的，走流程、打申请、药事会打擂台，直到医院审批通过才能正式进入医院的药房。一般医院都会实行“一品双规”，就是一个医院同一种药只允许有最多2个生产商。所以很多中小药企只能转向市场药店。对于很多连锁药店来说，就有筹码跟药企谈价钱，药品进价自然就低。这也是药店搞促销的资本。药店的经营模式类似于超市卖场，做广告、搞促销自然是其盈利手段，这些优势是医院药房没有的。还有一个原因。现在医院都实行药品零加成，医院卖给病人的药价可以说已经是最低的了。这对一直有着价格优势的市场药店来说无疑是一种冲击。所以药店增大促销力度也是其发挥自身优势的行为，理所当然。

药店搞活动用什么赠品比较好？

送顾客什么最好？一是诚信，二是良心，三是感恩。

送一些小礼物什么的，吸引一些贪便宜的人注意，似乎是在扩大药店影响。一定要知道，爱贪便宜者，是冲便宜而来，便宜在、人在，便宜没、人去。你的身边天天围着一群爱贪便宜的小人，你真的很需要吗？我倒觉得，千万种烦恼都将从此而生，这种虚假的繁荣，不要也罢。

可大家为什么乐此不疲呢？一是这个方式简单易行，看起来效果好。把眼球吸引来了，多少是有一些的促销作用的。二是人的贪心重啊，见了别人搞得很热闹，自己不热闹一下，生意不是都被别人抢去了吗？多赚钱、快赚钱对老板来说，是最重要的，法律也允许、大家都喜欢，为什么不这样干呢？三是社会风气世俗化，讲仁义礼智信，讲社会主义核心价值观，没人听。说什么地方有鸡蛋、洗衣粉送，大家很热衷。不这样干，似乎真不行。

只想赚一些小钱，小打小闹，这样做无可厚非。如果想做百年老店、成世代品牌，一定要诚信经营，售良心药品，以真诚的感恩之心回馈客户、回馈社会、回馈每一个病患。

所谓诚信经营，一定要不卖假药，不赚暴利，童叟无欺。

所谓售良心药品，一定要替顾客着想，药品的疗效要实事求是地宣传，能治则治，不能治要讲明原因，不能为了赚钱，无限吹大疗效，害人花冤枉钱。一定要明白，善恶有报。赚这种黑心钱，一定有果报的。

所谓感恩回报社会，一定要把感恩贯穿经营活动的始终，心中要始终维护客户和顾客的利益，要为每一个顾客的健康而努力。送一些小礼物给别人，这不是药店感恩最重要的，只有把所有的顾客的健康摆在第一位，那才是真的感恩。因此，既要经营好药品，还要把正确的理念传递给顾客，关心他们的健康，组织专家力量，为他们提供正确的指导和服务、提示和帮助。让所有顾客从你这儿，着急而来，满意而归，回家用你的办法，花钱不多，效果很好。这才是药店经营的长久之道。

北京同仁堂有一幅对联：“品味虽贵，必不减物力；炮制虽繁，必不敢省人工。”正是靠这份承诺，同仁堂经历300年风雨不倒，从一家普通的家庭药铺发展为国药第一品牌。从中，你明白药店应该送什么了吗？

愿你有悟。

药店诚信最可贵，赚送良心价更高。

经营若能常感恩，百年品牌永不倒。