代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？

哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。

当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。

我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。

第二年厂家不给政策了，促销留给个啤酒起子，没办法，我又用白酒带动啤酒，白酒已经打开市场了，但是坚持了一年，坚持不下去了。

总结两点：1.你自己有强大的资金，支撑的起前几年的市场促销。

2.厂家能够给你足够的促销。

如果以上两点都行不通，最后一条就是，低进高出，加大促销力度，赶紧甩了货，不赔钱就行。

由于大量的国外精酿啤酒进入我国市场，使得啤酒市场竞争激烈，过去酒香不怕巷子深，变成了现在，再香的酒也怕巷子深。所以说，宣传、推广和推销，对于现在的精酿啤酒非常重要。如题主所问，要将一款质量不错，但没有品牌知名度的精酿啤酒销售出去，我认为需要做好以下几点。

第一，和啤酒的销售终端建立合作关系。一般来说精酿啤酒的销售终端就是酒吧和酒馆，还有一些中高档次的餐厅，也有可能销售精酿啤酒。作为代理商就应当和这些终端建立合作关系，通过长期供货的方式，让这些酒吧和餐厅作为重要的销售终端。当然，为了保证这些终端能够尽心尽力的推销产品，应当在前期的合作中尽可能的让利给他们。

第二，花费一定的成本进行产品的宣传和推广。既然自己的精酿啤酒质量不错，那么就可以根据产品的特点，找准潜在的消费者群体，然后，花费一定的金钱和时间去进行宣传和推广，这是必不可少的。至于宣传推广的渠道，不论是网络，电视，广播还是平面媒体都可以进行，具体通过哪个渠道进行宣传，这取决于自身的需求和资金实力。

第三，通过线上线下结合的模式，拓展自己产品的销售渠道。实际上这是一个老生常谈的问题了，任何一种实体产品都可以通过线上进行销售，既然自己的精酿啤酒质量不错，那么可以开网店销售，或者通过一些美食和酒类公众号宣传产品。