家装营销的全面策略,请简单说明一下,谢谢!

家装企业营销最常见的是电话和网络,当然传统的营销方式是门市和小区营销。这个并不是只能用一个,其实可以结合起来,…

家装企业营销最常见的是电话和网络,当然传统的营销方式是门市和小区营销。这个并不是只能用一个,其实可以结合起来,选择各自的优点综合进行。不过具体的策略或者方案你要自己去下载,可以去大禹家装培训,还可 以参考《装饰企业全程营销管理解决系统》,里面有详细介绍。

家装营销方案

  更多的家装知识你可以去大禹家装网看看

  了解了家装终端拦截的方式,接下来要根据实际情况,选择适当的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们:平等地对待各种工具,并有效地加以组合才能产生最大的效果。

  家装营销攻略之终端拦截策略的形式:知己知彼,百战不怠

  很多家装公司的策划案很漂亮,但总是不成功,于是很多人总在抱怨各种各样的原因。究其原因,大多数是没有做好调研工作导致选择了错误的拦截策略。正确而详细的调研应注意以下几类:

  家装营销攻略之终端拦截策略的形式:楼盘情报的收集

  为什么要先提出这点呢?很多人都认为,做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢?这里我提出的是收集情报而非信息资料。

  情报细分为:

  开发商的信息,包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位,消费购买意向(自己居住还是投资)。

  物业管理的信息,包括主要联系人和电话,注意,物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单,小区的信息,包括小区的建筑类型(别墅、普通公寓等),本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如,某些楼盘的样板房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的,这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗?国外设计师了解国内人的生活习惯吗?当然不能!这就是一个突破口。

  为了更加透彻地了解情报和控制业务员,一般制定“楼盘信息表”,要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”,这也是不可或缺的一个环节。

  楼盘的广告收集了之后,我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“A类——必须开发”、“B——选择性开发”、“C——放弃”三个类别,以便制定针对性的策略。