促销策略有两种即什么又什么?

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意…

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。
一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。

浅谈企业促销策略的运用

浅谈企业促销策略的运用  [摘要]随着市场经济的不断发展,企业之间的竞争也变得日趋激烈,现代市场经济不仅要求企业生产出符合消费者需求、物美价廉、性价比高的产品,选择最合适和恰当的销售渠道,而且要求企业善于与目标消费者沟通,开展多种多样的促销活动。  [关键词]市场营销;促销;促销策略  在人们的传统意识里,所谓“促销”指的就是商品生产者或经销商为了更好地提升商品的销量围绕产品价格所做出的促销方式,比如打折、买一送一等。随着市场经济的发展和全球经济一体化步伐的不断加快,特别是在我国加入WTO组织后市场逐步放开,企业面临的竞争不但来自于国内,还包括国外同类型行业的巨大冲击。在这种情况下,现代市场经济不仅要求企业生产出符合消费者需求、物美价廉、性价比高的产品,选择最合适和恰当的销售渠道,而且要求企业善于与目标消费者沟通,开展多种多样的促销活动。  1企业促销策略的含义  11促销的含义  促销是促进销售的简称。它是指生产经营者将有关本企业产品通过各种方式传递给目标消费者和顾客,以促进其了解、信赖该产品,并达到刺激消费者的购物需求,促进购买、扩大销售的目的,最终企业能够获取更多的利润。  12促销的作用  促销的对象是指信息传播的对象,它是由企业的营销目标所决定的,一般来说,包括企业产品的经销商、最终顾客或用户,以及对经销商、目标顾客和用户的购买活动有营销的公众。促销的实质是商品的出售方与购买方之