房地产促销方案

尾盘顶层的优势     1.尾盘是现房又是新房     买房者都愿意买现房,以为无论是布局、户型、     面…

尾盘顶层的优势


    1.尾盘是现房又是新房


    买房者都愿意买现房,以为无论是布局、户型、


    面积的大小统统可以一目了然,消费者不宜上当


    受骗。顶层,光说价格对于二手房来说就不相上


    下,甚至低于二手房。可它还是新房。


    2.配套设施极物业管理成熟清晰


    老百姓买房子,一怕开发商承诺不兑现,二


    怕物业管理不善。现在一期建设已基本上完成,


    规划格局清晰可见,物业管理一望皆知。买房


    者可以仔细考察后再做决定,避免了一些不必


    要的口舌。


三.适合人群


    我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。


四.主题活动推广


    (简说:不怕有事,就怕没事。要找事推说本小区。


好的评价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说


去讲,销售虽然步入淡季,但小区及产品最好一直要处


于被论状态。)


    1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况


    座谈、意见会


    2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会


    3.设定一个免费洋房设计咨询处


    4.举行一场感谢丰城人民文艺演出


    5.来就送,不买没关系(例如:雨伞·保温杯)


6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访,适时播出


五.优惠活动


  (简说:即要让购买者觉得有利可图,又要避免已购


  买业主的不满,还要不影响二期销售定价。着重注意


  开发商的信誉度以及口碑)


1.免购买者一段时间的物业费


2.免费装修设计


3.销售模式从新重组,以套论价,类似于二期的销售方


  法,不单独收取入住费,或是酌情减免一些入住费,


  从而达到变相优惠。喊响“经济房”的口号。又不


  让老业主感到不适。


    4.简单装修,以租代售。既能为公司增加一部分利益,


    又能给欲买者施加压力,还能让投资者提前预知


    回报率。


    5.进入三级市场,充当二手房变相把尾盘变相进入市


    场,条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。


    6.有选择性的优惠:新婚者凭规定时期的结婚有效证件


   购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。


    农村户口购买此房凭农业户口本


   可享受5%~10%的福利待遇。


六.以讹制讹


    (概说:据统计小区剩余房源还有37户顶层,


    可拿出5~10户,诚请本县政府协助爱心下乡,也


    可借此机会从新亮相全县,从而取得更好的口碑)


    可让县政府召开县、镇、村领导会议。会议主题


“暖房爱心下乡”。选出一些想买房买不起房子的家


 庭。此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承


 担。类似于单位集资房。(好像是每年民政都会为当


 地有证贫困户发放一些扶持基金,行不行的通还要


 领导、县领导、业主沟通了)