如何做好卖场的促销活动?

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  首先、要做好促销活动前的准备工作:  
  A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求,如:厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让;
  B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案,知已知彼,避免执行没有差异化的促销活动;
  C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案;
  D、公司促销品项的系统出货变价确认;
  E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位;
  F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。  
  其次、要做好促销活动执行中的注意事项:  
  A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价;
  B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行;
  C、检查促销品项是否保持有安全库存量;
  D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化;
  E、促销活动的信息告知是否明显;
  F、导购员的产品推广活动是否按计划开  
  最后、促销活动结束后的收尾事项:
  A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价;
  B、及时了解各门店的促销品项销售状况;
  C、及时盘点各门店促销后库存量,针对异常库存及时做出分流措施;
  D、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结,扬长避短,为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。
  以上,是笔者在操作大卖场促销活动中总结出来的一些工作心得,希望能给操作大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助,从而能提升操作大卖场的专业技能。