怎样制定合适的促销方案？我想知道

一、针对目标促销，是短时内提升销量?还是促通销售环节，使产品能持续成长?
1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的;
2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。
二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。
1、时间是指所处的销售季节，是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主， 切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系 。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最大化。
2、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。以上是我朋友的经验之谈，她是经营女装的，生意一直不错，听她说是她是在生意街小本批发进货的，那个服装款式多，新颖，价格低，希望以上能帮到你！

怎么策划促销方案

首先你要了解你所促销的产品

其次，你促销要达到什么目的，也就是说你为什么要进行促销？

具体步骤（仅供参考）

1、事前准备

促销销目标
市场调查
分析
整理
下笔
润饰

2、市场调查

网站
市场调查公司报告
在公司内做小型的调查
观察市场动向
3、分析

产品

目标消费者

SWTO（优势，劣势，威胁，机会）

最后一份完整的广告策划内容一般包括：

1、前言

2、市场研究及竞争状况

3、消费者研究

4、产品的问题点和机会点

5、市场建议

6、商品定位

7、行销建议

8、创意方向与广告策略

9、广告表现

10、媒体策略

11、预算分配

12、广告效果测定

节日促销策划

试试砸金蛋，互动性比较好，我们之前做过这样的活动，现场气氛特别好！找个开阔点的地方，这样活动的自由性就更容易发挥了！
“金蛋制作”我们是到华企京晟贸易有限公司做的，他们是专做这个东西的！