旅游的文创商品过节期间该怎么促销？

旅游文创商品在节日期间的促销方案，是需要很多必要信息才能拿出相对客观的方案的。

需要根据景区游客画像（年龄、性别等数据信息）分析出游客消费力、游客消费习惯等；根据第1点，挑选客单价与目标消费者相匹配的促销产品；

根据节日特性确定商品类型和具体促销活动策略；春节和端午节肯定有区别，清明节和情人节肯定不同；研究游客深层需求，为商品提供更完美的展示场景。

旅游文创产品现在是各大旅游项目里寻找创新突破口的新业态。

既然是旅游文创产品肯定是以旅游地区为主要销售载体，然后辅助电商平台做销售渠道，产品大部分标记有清晰的旅游地理印记以增加游客购买冲动提高产品溢价空间。

节假日是出行旺季，各大旅游地人流攒动，为景区景点带来大量消费客源。我们的文创产品是何种类型，有没有同类型竞品存在，产品差异化在哪里，文创的思路和IP定位的客群，梳理清晰，推出主打产品，提高性价比，主打走量模式，辅助商品或定制商品作为高营收产品区分。形成自有同类产品对比，提升溢价空间，再加上营销团队的话术培训，专业提升。基本上就可以达到一个比较好的效果。

关键点，首先文创产品要么个性化差异强，要么定位IP客群覆盖面广，兼顾实用性和性价比。再开始制定产品营销思路。

后面附图为我们设计的主题民宿开发的文创产品，不一一列举，仅供参考。

开业店庆促销活动如何策划？

我有幸在2018年开始接管零售行业实体店项目运营。对新店的开业有专门的培训辅导、活动营销方案，我这里简单分享一下我的想法。

第一以成交额为目标的活动有：打折，买送，满减，优惠券。

第二以抓用户为目标的活动有：低价办年卡，低价入会员，低价送套餐产品，低价跨店异业联盟。

第三是为了长期的人流或者是成交额的活动：我的建议是可以找目标群体比较集中的，比如物业合作，4s店送券，理发店送美容院送券，学校送卷的方式进行渠道合作。

因为每个行业，每个区域不同的群体，活动方式一定不一样，但我们实体店开业，重要的指标都一样，就是抓用户，要交易额，建立粉丝水池。围绕这几个指标进行做活动，一般方向都不会偏很多，最后祝你成功，感谢！

一.调研了解

1.调研

A.调研周围同行业竞争对手的活动方案

B.调研周围顾客定位(年龄、消费需求…)

C.调研店面位置一天客流量分布时间段

二.促销定性

1.定性一:纳入新客

2.定性二:销售业绩

3.定性三:品牌宣传

三.设计方案

1.设定目标——结合定性设计目标

A.纳入新客数量(如:会员卡目标)

B.销售业绩目标、利润目标、费用目标

C.品牌知名度目标

2.设计组织——谁来干、多少人干、干多少

A.明确需要多少人干

B.明确每个人干什么

C.明确干事标准要求

D.明确干事落地推进

3.设计促销——线上+线下

A.微信推广

B.媒体推广

C.单页推广

D.地推推广

E.播音宣传

F.海报宣传

G.扫码宣传

H.条幅宣传

I.人人传播

……

4 促销内容

A.到店免费领

B.买就送

C.积攒免费领取

D.办理会员卡充值打折

E.持单页到店打折/送礼品

F.联盟促销送赠品

……

提醒:

注意促销费用管控；

结合顾客定位采用不同促销方式和赠品；

希望对您有用，加油！

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