国内外营销策略研究现状综述—悬赏50分!

展开全部 汲取儒家文化精华,构建有中国特色的市场营销理论市场营销学新领域从消费需求的变化看我国企业产品营销观念…

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汲取儒家文化精华,构建有中国特色的市场营销理论
市场营销学新领域
从消费需求的变化看我国企业产品营销观念的转变
当代市场营销的三次革命
现代美国市场营销教学与研究
西方银行市场营销观念的演进与我国商业银行营销策略
树立现代市场营销观
市场营销专业建设之探索
我对中国市场营销教育的一些看法
论市场营销的两次革命
浅谈西方金融营销的历史进程及发展趋势
对市场营销专业教学改革的思考
等级营销初探
管理教学市场营销专业课程体系设计研究初探
论近代早期资产阶级改良派的市场营销思想
九十年代以来我国市场营销观念的变化
论市场营销的第二次革命
营销异化与营销深化
21世纪市场营销新观念综述
营销观念的发展与博弈均衡——兼谈旅游企业的市场决策

在销售促进活动中,请你谈谈你将运用哪些形式和手段来扩大你的销售额

 促销不管对厂家、销售人员还是消费者来说,大家都不陌生,各种各样的促销形式随时随地都可以看到可以听到。不管是你走进是大卖场还是小的商店,甚至就连我们的家属小区的门口都能听到“厂家促销,有买有送”等,“买三送一”、“买XXX元钱送XXX”这样的海报我们低头不见抬头见,还有其它形式的促销我们时时都能体验到,如陈列也是促销的一种形式,他的最终目的也是产品的销售,促销形式各式各样,那么促销在我国为什么这么时尚?促销能给我带来什么?我觉得这是我们每一个决策者、每一个营销人员应该好好思考的问题。

  我国用了三十来年的时间去追赶资本社会的六十多年,在快速奔跑下受伤是在所难免,但是我们在市场运作当中过于简单,在追求4P的营销下简单运用血淋淋的价格战和促销品战,使商业环境恶化,恶性的手段竞争是一种必然的产物。1997-2002年是中国营销界很重要的一个分水岭,这一时期开始,大卖场和连锁超市在大城市快速起步,各厂家在这个渠道展开规模性产品的促销,促销让这些企业快速打开了市场,拥有自己的消费群,占有了市场份额,在这种简单的市场推广中大部分的企业都尝到了甜头,于是乎大家一拥而上,在市场的末梢神经终端上展开激烈的促销战,你买二送一,我买一送一,你送毛巾我送浴巾,在市场我们站在商品的货架前有时不知道是在卖什么?记得一次我在一家K/A店里看到一家乳品的堆头上有1/2的位置上摆的的促销品,不知道的情况下一定会觉得是在卖那些促销品;国内企业把产品推广的重点从广告转向促销,一家权威的数据统计中心提供的一份数据中,促销费与广告费由以前的4:6逐渐变为现在的6:4,促销费用增长速度远远超过广告费增长速度。我国企业中促销成本占了企业营运成本的40%,促销之所以受到企业青睐,源于这个时期特殊的市场营销环境。

  在2002年-2003年营销界提出了“决胜终端”“中心下移,市场深耕”的营销理念。在这种理念下重要竞争的手段主要集中在两点上:一是终端铺货,二是终端促销;另外是我国中小企业众多,这些企业资金不足想做品牌,在力不从心的情况下,就转变营销思路,通过促销这种简单的模式拓展市场,效果良好,对很多企业起到了示范作用;在这个时期广告对销售的拉动作用弱化反应迟缓,企业普遍感到“临门一脚”的促销对销售的推动作用更快速,效果更明显。促销正是在此情形下引起营销界的高度重视,快速的效益让各企业对待促销倍受重视。

  1997-2002年是促销的启蒙期,在此时期做促销的企业大多数都以极小的代价获得了极大的收益;2002年-2004年是促销的黄金时段,创新性的促销手段不断出现,几乎每个企业都在不遗余力地做促销;但进入2005年,很多企业却感到促销的威力不再,手段也难以出新,但是随着品牌多元化与竞争复杂化,许多人感到困惑:传统的促销模式“病”在哪里?如何跳脱固有的经验,寻求创新?